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          誰在販賣醫藥人的焦慮?

          發布日期:2019-11-01 瀏覽次數:0

          來源:藥智網


          近幾年,醫藥人很焦慮。

          2015年,《關于進一步加強衛生計生系統行風建設的實施意見》發布,要求全國各地堅決落實“九不準”,堅決糾正損害群眾利益行為的行業不正之風。2016年“平安夜”,上海、湖南兩地的相關醫院接待了來自央視隊伍的夜訪暗訪,隨后全國各地掀起醫藥反腐專項整治行動。2017年,《關于加強衛生計生系統行風建設的意見》正式公布,根據文件精神,2018年,三級醫療機構全部開展醫院巡查工作,2020年,二級以上醫療機構全部開展醫院巡查工作。一時間,談醫色變。過去的客情加帶金,一定會被專業化、差異化優勢的企業所代替。市場調控的杠桿是無情的,不遵守規矩,出局只是時間問題。

          期間,2017年兩票制的出臺,促使藥品流通格局發生重大調整,過票公司和許多代理商等實體被一層層壓縮,生產商將自行管理貨物流、發票流、資金流,增值稅上下游風險越發凸顯,全流程合規操作挑戰艱巨。2018年4+7降價,一頓組合拳打得許多“母憑子貴”高高在上的大型外企、內企找不到北,從懵然、驚慌直至反撲無果的無奈。2019年聯采擴圍,再次刷新了過評品種的價格新低,與其說是企業主動順應趨勢順勢而為,倒不如說是搶灘登陸爬上孤島先活著再說,畢竟在海里嗆個半死的滋味2018年他們就已經領略到了。

          記得2015年藥品招采7號文剛出臺之時,有關方面就一直在通過大會小會勸告企業:抓緊轉型,再不轉型就晚了??赡菚r大家覺得十有八九是雷聲大、雨點小,等等看再說。但隨著四年以來政策的越收越緊,許多企業才悄然明白:之前的政策制定其實一直在給企業機會,沒有大水漫灌而是漸進式的推進。但當相關政策以雷霆手段從天而降之時,這個時候醫藥人再指望突然天賜甘霖出現菩薩心腸,就無疑是癡心枉想。此時的焦慮,也不僅僅是入身,而是真正的入腦、入心,三行合一。

          當前,醫藥人焦慮的本源無非就是四個關鍵詞:

          提質——過評仿制藥替代原研。仿制藥一致性評價業已成為國家推進醫藥行業供給側結構性改革的重大舉措,同時也是推動整個醫藥行業技術水平升級的必由之路。

          保障——通過基藥1+X政策的推進,明確了以基藥為主導的用藥模式的要求已經形成。最終核心是滿足臨床基本用藥需求,強調基藥“突出基本、防治必需、保障供應、優先使用、保證質量、降低負擔”的功能定位。

          出清——通過一致性評價、兩票制、帶量采購,加速醫藥產業的供給側改革,提高企業之間資源整合的動力,一大批游走在生死邊緣的中小型落后企業即將快速退出歷史舞臺。

          凈化——逐漸細分的市場和政策,讓大多數企業從賺快錢的夢中醒了,過去的做法行不通了,現在抬頭是循證醫學和路徑,低頭就是DRGS,左側是帶量采購,右邊就是各種重點監控目錄的限制。留給自己就是兩條路:要么做創新,要么安心按高標準做仿制藥。

          文章寫到這里,究竟是誰在販賣醫藥人的焦慮似乎也呼之欲出。焦慮是人有時間觀、有未來感的體現,是一種正常的情緒,這促使你做長遠規劃。醫藥政策的出臺,本質上是規范醫藥市場,讓真正想干事、干成事的企業和醫藥人脫穎而出,是真正回歸到“少琢磨人、多琢磨事”的醫藥本源,與這些焦慮相比,醫藥市場的紅利和機會其實一直持續在增多,以后的機會將越來越多。這不是說你可以不要努力,機會就會掉在你頭上,還是要做好準備,才能更好地把握將來的機會。

          拋卻焦慮不談,醫藥人應該有三個自我要求:

          自我約束:什么事情該干(循證醫學、臨床路徑、研發投入、節本降耗、企業內部基礎管理、合規意識、企業文化的認同感),什么事情不該干(灰色營銷路徑、通過偽CSO繼續洗錢)。

          自我調節:泰山崩于前而不變色(提前做好戰略決策)。遇到問題解決問題,成功時不狂妄,失敗時不頹喪。(隨著政策的變化,最大程度的調配企業內部資源,協調關系。盤活企業機制,保證處理問題時的流程和制度的落地執行快速高效)。

          自我激勵:贏了,多想想自身還有哪些問題。輸了,多提醒自己其實一切還沒有那么壞。畢竟醫藥人是通過錯誤學習的,錯誤包括沒有抓住機會。分析清楚,提升認知,改變方法,下次就能抓住機會,這就是迭代與進階。

          對醫藥人來說,焦慮一些實屬正常。這個時候,就需要每個人都擦亮眼睛,扭曲人們價值認知的話就當亂風過耳,有些只是打破人們內心的平衡和自我調節能力的事情就當過眼云煙。對醫藥人來說,醫藥市場的現狀是挑戰與機遇并存,這里沒有什么火焰山,更沒有什么無底洞,很多事情看似復雜但并不復雜,穿上適合的鞋,走出自己的路。當你踏踏實實地走在前進的道路上,還有什么可焦慮的?

          天下本無事!

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